品牌、价格和促销对市场份额影响的模型研究

作 者:王高(清华大学副教授)  阅读次数:7628次  发布日期:2005-07-08


【摘要】 本文以吸引力市场份额理论为基础,以乘法竞争互动(MCI)模型为方法,研究了品牌、价格和促销对妇女卫生巾市场份额的影响,并计算了品牌价值、价格弹性和促销弹性。研究结果发现,品牌的影响是最大的,其次是促销,而价格的影响是比较小的。虽然促销采用的非常频繁,但各品牌所执行的促销方案并不是最优的,效力低的促销采取的比较广泛和频繁,而效力高的手段采用的却比较少。如果企业能够进行促销资源优化配置,即使在不增加投入的情况下,促销回报也会有一定程度的提高。

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