不同细分市场的消费者在购买产品的时候经常表现出不同的行为特征，对这种行为特征的细致分析和深入挖掘，将有助于企业有针对性的制定营销措施，从而有效开拓市场，增进销售。

自2004年开始，迪纳针对电视机、洗衣机、空调等主要家用电器和手机、电脑等大众消费品，在全国50个大中城市展开消费者行为调查，获得了大量宝贵的一手市场数据。在此基础上，迪纳公司成功开发了中国城市家庭消费形态系列报告。该报告向企业提供了不同地区、不同人口统计特征消费者的购买行为分析，揭示产品渗透率和保有率，产品更换周期，某品牌产品典型消费者画像，消费者品牌转换行为分析和预测，不同品牌产品的销售潜力预测，消费者购买某产品关注因素分析等大量信息。报告一经推出，即受到众多国内外知名企业的青睐。

新年伊始，为答谢客户对迪纳公司的支持和信赖，本公司自即日起将陆续开放部分产品的2004年中国城市家庭消费形态研究成果，与大家共享。对报告有需求的客户，请下载《客户调查表及需求回执》（Word格式），填写后发电子邮件或传真至我公司，我们将竭诚为您服务！

联系人：吴桃

电话：(010)62982800-1012/1013

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附件：  报告目录（以手机报告为例）
目  录
版权说明 2
研究说明 3
重要定义 5
主要结论和说明 12
主要结论和说明 12
一、手机市场行业数据 14
1、手机市场渗透率、首次购机比率、换机比率 14
2、分城市手机保有率 15
3、分年份分品牌手机销售量市场份额 16
二、消费者购机数量与人口统计变量的对应分析 18
1、消费者购机数量和性别的关系 18
2、消费者购机数量和年龄的关系 18
3、消费者购机数量和受教育程度的关系 19
4、消费者购机数量和家庭收入的关系 20
三、消费者初次购买手机消费行为分析 22
1、消费者初次购买手机年份与性别的关系 22
2、消费者初次购买手机年份与年龄的关系 23
3、消费者初次购买手机年份与受教育程度的关系 23
4、消费者初次购买手机年份与家庭收入的关系 24
四、消费者现有手机购买行为分析 26
1、消费者现有手机购买年份与人口统计变量的对应分析 26
2、消费者现有手机品牌分布与人口统计变量的关系 28
1）不同性别消费者现有手机的品牌分布状况 28
2）消费者年龄和现有手机品牌分布的关系 29
3）消费者受教育程度和现有手机品牌分布的关系 30
4）消费者家庭月收入和现有手机品牌分布的关系 30
五、消费者重复购买手机行为分析 32
1、手机重购年代分布分析 32
2、手机重购行为人口统计变量分析 32
1）手机重购行为与性别的关系 32
2）手机重购行为与年龄的关系 33
3）手机重购行为与受教育程度的关系 33
4）手机重购行为和家庭月收入的关系 33
3、手机重购品牌转换行为分析 34
1）品牌转换历史矩阵 34
2）市场主要品牌手机用户转换行为分析 34
六、手机主要产品特征和购买行为的关系 39
1、消费者分年代对手机主要产品特征的选择分布 39
2、消费者重购手机时选择屏幕和外观的行为转换矩阵 39
七、消费者现有手机消费行为特征与未来购买行为的关系 41
1、市场主要品牌手机消费者画像 41
2、消费者已购机数量与未来购机意愿的关系 44
3、消费者现有手机品牌和未来购买手机品牌的关系 44
4、市场主要品牌手机用户转换意愿分析 45
5、消费者现有手机主要产品特征和未来欲购手机特征的关系 49
八、未来一年打算购买手机的消费者人口统计分析及欲购产品组合分析 51
1、购买意愿与人口统计变量的关系 51
2、欲购手机主要品牌与人口统计变量的关系 54
3、欲购手机价格和人口统计变量的关系 56
4、欲购手机最可能的产品特征组合 58
九、基于消费者重视要素的未来市场细分 60
1、基于消费者重视要素的市场细分 60
2、不同潜在购买者画像 61
3、不同手机品牌竞争态势分析 62
附表1：不同年龄段拥有手机品牌分布表 64
附表2：不同受教育程度的消费者现有手机品牌分布表 65
附表3：不同家庭收入消费者现有手机品牌分布表 66
附表4：消费者重购手机时品牌转出行为历史矩阵 67
附表5：消费者重购手机时品牌转入历史矩阵 68
附表6：未来一年消费者重购手机时品牌转出趋势矩阵 69
附表7：未来一年消费者重购手机时品牌转入趋势矩阵 70
图 
图 一：各年手机市场渗透率 13
图 二：不同品牌手机销售量市场份额对比 16
图 三：不同年龄段人群购买手机数量的比例 17
图 四：不同受教育程度人群购买手机数量的比例 18
图 五：不同家庭收入人群购买手机数量的比例 19
图 六：目前正在使用手机购买年代分布图 25
图 七：现有在用主要品牌手机分性别持有比重 28
图 八：现有手机主要品牌用户年龄分布 28
图 九：现有手机主要品牌用户受教育程度分布 29
图 十：现有手机主要品牌用户家庭月收入分布 30
图 十一：TCL手机历史品牌转出比率 34
图 十二：TCL手机历史品牌转入比率 34
图 十三：摩托罗拉手机历史品牌转出比率 35
图 十四：摩托罗拉手机历史品牌转入比率 35
图 十五：诺基亚手机历史品牌转出比率 36
图 十六：诺基亚手机历史品牌转入比率 36
图 十七：波导手机历史品牌转出比率 37
图 十八：波导手机历史品牌转入比率 37
图 十九：TCL手机品牌转出趋势比率 44
图 二十：TCL手机品牌转入趋势比率 45
图 二十一：摩托罗拉手机品牌转出趋势比率 45
图 二十二：摩托罗拉手机品牌转入趋势比率 46
图 二十三：诺基亚手机品牌转出趋势比率 46
图 二十四：诺基亚手机品牌转入趋势比率 47
图 二十五：波导手机品牌转出趋势比率 47
图 二十六：波导手机品牌转入趋势比率 48
图 二十七：购买意愿和性别的关系 50
图 二十八：购买意愿和年龄的关系 51
图 二十九：购买意愿和受教育程度的关系 51
图 三十：购买意愿和家庭月收入的关系 52
图 三十一：不同手机品牌潜在消费者的年龄分布 54
图 三十二：不同手机品牌潜在消费者的学历分布 54
图 三十三：不同手机品牌潜在消费者的家庭月收入分布 55
图 三十四：手机不同特征对应主要潜在购买者感知图 60
图 三十五：主要品牌手机在消费者心目中的感知定位图 61
表 
表 1：各年手机购机行为分布状况 14
表 2：分城市手机各年保有率 14
表 3：分年份分品牌手机销售量市场份额 15
表 4：手机购买数量和性别的关系 17
表 5：购买不同数量手机人群的年龄分布 18
表 6：购买不同数量手机人群的受教育程度分布 19
表 7：购买不同数量手机人群的家庭月收入分布 20
表 8：不同性别消费者初次购买手机年份分布差异（1） 21
表 9：不同性别消费者初次购买手机年份分布差异（2） 21
表 10：不同年龄消费者初次购买手机年份分布差异（1） 22
表 11：不同年龄消费者初次购买手机年份分布差异（2） 22
表 12：不同教育程度消费者初次购买手机年份分布差异（1） 23
表 13：不同教育程度消费者初次购买手机年份分布差异（2） 23
表 14：不同家庭收入消费者初次购买手机年份分布差异（1） 23
表 15：不同家庭收入消费者初次购买手机年份分布差异（2） 24
表 16：在用手机购买年份和性别的关系 25
表 17：在用手机购买年份和年龄的关系（1） 25
表 18：在用手机购买年份和年龄的关系（2） 26
表 19：在用手机购买年份和受教育程度的关系 26
表 20：在用手机购买年份和家庭月收入的关系 26
表 21：不同性别消费者现有手机品牌分布 27
表 22：手机换购年代分布 31
表 23：不同性别手机消费者手机替换周期 32
表 24：不同年龄消费者手机替换周期 32
表 25：不同受教育程度消费者手机替换周期 32
表 26：不同家庭收入消费者手机替换周期 33
表 27：手机屏幕分年代分布情况 38
表 28：手机外观分年代分布情况 38
表 29：手机屏幕转换矩阵 39
表 30：人口统计变量代码表 40
表 31：TCL手机消费者特征描述 40
表 32：摩托罗拉手机消费者特征描述 41
表 33：诺基亚手机消费者特征描述 41
表 34：三星手机消费者特征描述 42
表 35：波导手机消费者特征描述 42
表 36：已购机数量和购买意愿的关系 43
表 37：手机屏幕转换趋势矩阵 48
表 38：手机外观转换趋势矩阵 49
表 39：有购买意愿人群的性别分布 52
表 40：有购买意愿人群的年龄分布 52
表 41：有购买意愿人群的受教育程度分布 52
表 42：有购买意愿人群的家庭月收入分布 52
表 43：欲购手机品牌和性别的关系 53
表 44：不同年龄段人群手机品牌选择分布 53
表 45：不同学历水平人群手机品牌选择分布 54
表 46：不同家庭月收入水平人群手机品牌选择分布 54
表 47：性别与欲购手机价格的关系 55
表 48：年龄与欲购手机价格的关系 56
表 49：受教育程度与欲购手机价格的关系 56
表 50：家庭月收入与欲购价格的关系 57
表 51：手机组合代码对应表 57
表 52：欲购手机组合列表 58
表 53：基于消费者关注要素的市场细分 59